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展覽公關(guān)活動常見的有以下幾種形式：開幕式、招待和宴請、推介會、座談會、拜會活動、貴賓邀請、專題會議、禮品促銷、進(jìn)行評獎、現(xiàn)場表演等，這些活動各具特色，其目的都是為了更好地進(jìn)行展覽項(xiàng)目的宣傳與推廣。 1.開幕式 開幕式是展覽會的重要儀式，也是重要的展覽公關(guān)活動。舉辦開幕式的主要

組織公關(guān)活動是展覽品牌宣傳中的一項(xiàng)重要的工作，通過公關(guān)活動的造勢為展覽組織機(jī)構(gòu)與目標(biāo)客戶間搭建一個(gè)有效的溝通平臺，同時(shí)也對樹立展覽品牌良好的公眾形象，擴(kuò)大展覽品牌的影響力，創(chuàng)建和諧經(jīng)營環(huán)境起到重要作用。其組織推廣的步驟如圖4一10所示。 1.確立目標(biāo) 展覽公關(guān)

展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)具備控制展覽宣傳與推廣流程見圖4一8)的能力，根據(jù)展覽宣傳與推廣的整體進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)籌安排。 一、明確工作目標(biāo) 明確宣傳與推廣的目的是展覽組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳與推廣的首要工作，只有明確主要目標(biāo)，才能根據(jù)展覽的不同，選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣绞胶屯茝V途徑。針對不同

展覽品牌識別來源為展覽組織機(jī)構(gòu)提供了信息來源和分析規(guī)劃的方向。以下四方面的識別要素都是展覽品牌識別系統(tǒng)的重要組成部分，在實(shí)際操作過程中，展覽組織機(jī)構(gòu)需要注意使這些要素內(nèi)容統(tǒng)一，形式協(xié)調(diào)，互動和諧。 (1)展覽理念識別(MI) 展覽理念識別(MI)揭示了展覽組織機(jī)構(gòu)的辦展理念，

石獅體育中心位于市區(qū)東北部，占地121畝，規(guī)劃有體育場、體育館、游泳池、少體校綜合樓等項(xiàng)目。1997年開始動工建體育館，目前，已建成體育館、田徑場。體育館由比賽館、綜合訓(xùn)練館、乒乓球館組成，可容納3000名觀眾。 石獅體育館落成至今，已先后承辦了福建省第二、三屆“3.9海博會”綜藝匯演晚

展覽品牌識別系統(tǒng)的識別來源主要包括展覽內(nèi)涵、展覽形象設(shè)計(jì)、展覽組織機(jī)構(gòu)和展覽營銷等幾方面的內(nèi)容，展覽組織機(jī)構(gòu)在進(jìn)行展覽識別系統(tǒng)規(guī)劃前，需對展覽項(xiàng)目策劃書，項(xiàng)目可行性報(bào)告、展覽項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評估與展覽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算有深人的了解。 (1)展覽內(nèi)涵展 覽內(nèi)涵是指展覽品牌識別的主要來源

1.創(chuàng)立展覽品牌形象流程圖(見圖4-2) 2.展覽品牌形象的定位要素展覽品牌形象定位決定了展覽品牌形象設(shè)計(jì)的基本方向，如果展覽品牌形象設(shè)計(jì)不符合展覽品牌形象的定位，必定會使參展商和觀眾對展覽品牌產(chǎn)生困擾與偏差，不利于展覽品牌形象的傳播，從而失去了競爭上的優(yōu)勢。

展覽營銷組合是展覽組織機(jī)構(gòu)依據(jù)其營銷戰(zhàn)略對營銷過程中與展覽有關(guān)的各個(gè)要素變量進(jìn)行優(yōu)化配置和系統(tǒng)化管理的活動。營銷組合的要素主要包括：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、人、有形展示等6個(gè)方面。 (1)產(chǎn)品。展覽產(chǎn)品是指展覽組織機(jī)構(gòu)向客戶提供的用以滿足其需求的展覽活動及全部服務(wù)。打造一流的展覽產(chǎn)品，必

1.傳統(tǒng)市場營銷組合一一一“4Ps”理論到“11Ps”理論 1960年美國的杰羅姆·麥卡錫教授指出，企業(yè)營銷整體策略是由相互聯(lián)系的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷所組成，這四個(gè)因素組合起來通常被稱為“4Ps”理論。 1984年，市場營銷權(quán)威、美國西北大學(xué)教授菲利普·科特勒教授提出了大

展覽的核心價(jià)值是品牌。一個(gè)展覽最獨(dú)一無二且最有價(jià)值的部分，通常會表現(xiàn)在核心價(jià)值上。它代表了一個(gè)最中心且不具時(shí)間性的要素。它是展覽資產(chǎn)的主體部分，它讓目標(biāo)客戶明確、清晰地識別并記住該展覽的利益點(diǎn)與個(gè)性，驅(qū)動目標(biāo)客戶認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)展覽項(xiàng)目。展覽是否擁有核心價(jià)值，是經(jīng)營是否成功的一個(gè)重要標(biāo)志。

所謂價(jià)格雙軌制，是指同樣或類似的產(chǎn)品或服務(wù)，對海外客戶和國內(nèi)客戶采取不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。2012年4月7日，UFI國際展覽業(yè)協(xié)會全球主席陳先進(jìn)先生在《全球展覽業(yè)的變化與發(fā)展》報(bào)告中指出：“中外參展商的價(jià)格雙軌制問題依然存在。” 長期以來，我國展覽業(yè)一直存在著這一現(xiàn)象，對外商實(shí)行一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對

一、消博會名稱 中文：第十一屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會 英文：The 11th China International Consumer G00ds Fair 二、組織機(jī)構(gòu)主辦單位 中華人民共和國商務(wù)部 浙江省人民政府 支持

??展覽招展價(jià)格混亂，無論對本屆展覽還是對展覽的長遠(yuǎn)發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價(jià)格混亂的原因很多，它因價(jià)格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應(yīng)盡量避免出現(xiàn)價(jià)格混

    展位價(jià)格的四種折扣規(guī)定,展位營銷時(shí)常見的價(jià)格折扣有哪幾種?在展覽的現(xiàn)實(shí)操作過程中，給予參展商展位費(fèi)用一定的價(jià)格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營銷過程中，價(jià)格折扣如果

展位價(jià)格又稱招展價(jià)格，是指展位的出售價(jià)格，按場所不同，可以分為室內(nèi)展位與室外展位價(jià)格，按形式不同，可以分為標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格、非標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格、光地展位價(jià)格等。一般而言，我國展覽組織機(jī)構(gòu)的展位價(jià)格基本規(guī)定如下： (1)標(biāo)準(zhǔn)展位(3m><3m)：以標(biāo)準(zhǔn)展位為價(jià)格單位，是最基礎(chǔ)的價(jià)格規(guī)定

對展區(qū)與展位劃分進(jìn)行評估的工作，我國大多數(shù)展覽組織機(jī)構(gòu)都未引起足夠的重視，總認(rèn)為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的事，帶有較強(qiáng)的主觀意識開展這項(xiàng)工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上對展區(qū)和展位的劃分進(jìn)行評估，導(dǎo)致在展位營銷的過程中經(jīng)常會因展區(qū)與展位劃分不科學(xué)、不合理而產(chǎn)生參展商放棄參展的事

展區(qū)和展位的劃分不僅會影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機(jī)構(gòu)、參展商、觀眾以及展覽服務(wù)提供商在展覽期間的活動，如展覽組織機(jī)構(gòu)對展覽現(xiàn)場的管理，各參展商對具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務(wù)提供商為目標(biāo)客戶提供服務(wù)等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對展覽來說具有“牽一發(fā)而動全局”的作用。

1.符合展品所屬專業(yè) 將同類展品安排在同一區(qū)域里展出(即按專業(yè)分區(qū))是目前展覽界對現(xiàn)代展覽組織工作的基本原則。根據(jù)專業(yè)劃分展區(qū)、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展品對場地的要求。當(dāng)然，一些展覽也會有展品綜合程度較高的展區(qū)，例如，我國在國際進(jìn)出品貿(mào)易展覽中會設(shè)立“國際

展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)科學(xué)地規(guī)劃展區(qū)與展位，并在此基礎(chǔ)上制定和執(zhí)行完善的價(jià)格策略，以提高展位銷售業(yè)績和參展商的展出效果，為專業(yè)觀眾的參觀活動提供方便，同時(shí)為展覽組織機(jī)構(gòu)更有效地進(jìn)行展覽現(xiàn)場服務(wù)和管理創(chuàng)造條件。 展區(qū)和展位劃分 現(xiàn)代展覽都以展品類別劃分展區(qū)，再根據(jù)不同場館每個(gè)展區(qū)的場

展覽營銷方案是實(shí)施展覽營銷具體工作時(shí)的行動綱領(lǐng)，對展覽營銷工作的效果將產(chǎn)生直接的影響。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在展覽營銷方案的編制上做好充足的準(zhǔn)備，為展覽營銷工作的順利展開奠定良好的基礎(chǔ)。以下是我國通過IS09000認(rèn)證展覽公司所編制的展覽營銷方案基本流程圖。 一、行業(yè)調(diào)研